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本篇文章来自 SaaStr 的创始人兼 CEO Jason Lemkin 的采访内容，Jason 分享了 SaaS 公司创始人目前常犯的十大 GTM 错误以及避免这些错误的秘诀。本篇文章更适合成长期的 SaaS 公司，干货满满，希望对你有帮助。 本文来自：https://www.saastr.com/top-10-gtm-mistakes-founders-make-today-with-saastr-ceo-jason-lemkin 错误 #1：销售 VP 不会销售或演示产品 不要雇佣一个在签 offer 前不会演示产品的销售主管。 同样的道理也适用于前 5-10 名销售代表，如果他们在签劳动合同前不能演示产品，就不要雇佣。大概有 80-90% 的创始人从未让销售 VP 在开始工作前演示过产品。 创始人犯的另一个巨大错误是雇佣一个从未在你的领域销售过产品的人。一个只谈论流程、人员、招聘理念和他们对收入看法的销售人员，永远不会了解产品。 如果你没有足够的资源或品牌来支撑，你的销售副总裁需要详
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