底线与利润

主要观点总结

本文讲述两家面临业绩压力的公司采取不同策略应对存量博弈的挑战，通过降价、降低人工成本等方式争取市场份额，但面临市场购买力下降、估值连跌等问题。最终两个村长决定合并公司并减少供应，引发失业问题，开始结构性压缩支出并寻求改革。

关键观点总结

关键观点1: 两家公司面对业绩压力的策略

两家公司采取降价策略争夺市场份额，但面临降价带来的弊端和市场对于降价的期待惯性。

关键观点2: 公司降低成本的方式

甲村公司通过降低人工薪资（或延长劳动时间）来降低成本，而乙村公司寻求政府补贴来腾出利润空间。

关键观点3: 市场反应与影响

两家公司的策略导致估值连跌，引发大股东提前套现的冲动，影响资本市场。同时，市场需求缩减，导致存量博弈变为缩量博弈，产能过剩问题严重。

关键观点4: 村长的决策与后果

两个村长决定合并公司并减少供应，引发失业问题。他们开始寻求改革并关注民生保障，试图解决经济困境。

关键观点5: 经济困境与改革

面对经济困境，两个村长意识到问题的根源在于内部，于是被迫进行重大改革以寻求解决方案。

文章预览

小故事来了。 有这么两家公司，做着一样的产品，业务规模也近似。一个在甲村，一个在乙村。 由于宏观环境的波动，近两年，两家公司的管理层，都明显感受到了业绩的压力。 他们都意识到，增量市场已经结束，接下去是拼刺刀的存量博弈。 怎么博弈呢？ 最直接的方式，就是降价 ——本来一件商品卖 300 ，现在降到 200 ，以此吸引本来买竞品的目标客户来自己这里购买。 但降价策略的弊端是没啥门槛，你降了，对方也会降。于是两者又僵持住了。 降价的下限是利润率。 当降价导致利润率几乎接近盈亏平衡点时，理论上是不会亏本去卖的。 在甲村的公司开会想办法，有人提出降成本，腾出利润空间，再降价。 怎么降成本？ 由于机器设备都是沉没成本，最容易的压降对象就是人工薪资（或延长劳动时间）。 大家一咬牙，就这么办了。 在乙村 ………………………………