深度 | 成分党、下沉市场、抖音的「三角博弈」

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618刚刚过去，今年发生的核心变化是：行业增长放缓，大牌下滑明显，头部品牌逆势增长，整个行业的集中度明显提高。 有趣的是，这一轮变化中，出现了三个变化： （1）首先是渠道端改变：抖音渠道已经和天猫化妆品体量差不多 （2）同时与天猫不同的是，抖音更需要抓住下沉市场的用户 （3）成分党从一二线年轻白领往三四线下沉市场渗透 在三个因素抖音+下沉市场+成分党的共振，带来的变化是： 1.大单品的品类变化 （1）套装品类依旧保持抖音最强竞争力 套装最为最高效的抖音品类，仍然保持最强的竞争力。 韩束1-6月抖音销售额为36亿元，同比增长277%，环比去年7-12月爆发期增长52%，核心大单品为红蛮腰套装。 珀莱雅1-6月抖音销售额为16亿元，同比增长80%，核心大单品为红宝石套装。 抖音消费者与天猫消费者最大的不同是：对护肤品的需求 ………………………………