网红“杯具”鼻祖，被中产妈妈抛弃

主要观点总结

特百惠，一家知名的家居用品品牌，近期陷入经营困境，宣布破产保护。其在中国市场的加盟店也在缩减。文章分析了特百惠在中国市场的营销策略、发展历程和当前困境，探讨了其破产背后的原因和未来可能的去向。

关键观点总结

关键观点1: 特百惠在中国的发展历程

特百惠在中国曾有过辉煌时期，开设数千家门店，通过社交营销赢得了中产妈妈们的青睐。但近年来面临业绩下滑和困境。

关键观点2: 特百惠的营销策略

特百惠通过线下门店和社交销售等方式赋能女性创业，并开展理家课堂等活动吸引用户。但面临新零售和在线销售大潮的冲击，其营销方式已不适应时代变化。

关键观点3: 特百惠面临的困境

特百惠的产品溢价高，性价比不足，线下门店遭受电商冲击。同时，其线下营销体系面临线上购物的冲击，线上线下销售无法融合，经销商收益下降。

关键观点4: 特百惠的未来去向

特百惠在全球范围内陷入财务困境，面临破产保护。未来去向尚不明确，经销商们持观望态度。特百惠需要彻底改变玩法以适应新时代的市场需求。

文章预览

五年时间，一个巨头走向没落。与此同时，特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减，它多年来赖以发展的“妈妈社交圈”营销，正在失灵。对于特百惠的数千家门店来说，它们又将何去何从？ 文 |  阳一 编辑 |  费明举 来源 |  财经天下WEEKLY（ID：gh_bc4e622400e4） 五颜六色的塑料杯子，一个可以卖到上百元。12件套的保鲜饭盒，售价接近400元。这听起来贵到离谱，但是，有多少“90后”的青春时代，书包里不曾被妈妈塞进过特百惠的水杯？在中产家庭的聚会上，又有多少主妇，没有拿出过用特百惠饭盒装的烘焙点心？ 在美国风靡一时的知名家居用品公司特百惠，20世纪90年代就进入了中国，很长一段时间以来，它都是受到“妈妈们”欢迎的品牌。 高峰期的特百惠，在国内开出了6000家门店。街头荧光粉的店面招牌，以及家里厨房里花花绿绿的保鲜盒、 ………………………………