主要观点总结
本文介绍了美团等企业在流量红利时代后的增长策略变化，从粗放型策略转向经营分层。文章详细解释了经营分层的概念、方法和应用，包括用户分层和经营分层的区别与联系，以及如何通过经营分层扩大受众用户规模和提高收益。文章还分享了一些实际案例，如美团vs点评、红牛vs东鹏特饮等，说明了经营分层在不同场景下的应用。最后，文章给出了一个经营分层的思考模型，并强调了人货场在战略方向上的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 流量红利时代的结束，企业需要调整增长策略。
随着流量红利时代的结束，企业获取用户的成本逐渐升高，需要采用更为精细化的经营策略。从粗放型策略转向经营分层，是适应市场变化的一种有效方式。
关键观点2: 经营分层的概念和方法的解释。
经营分层是市场营销领域的一种实战应用，通过对用户群体的特征洞察，根据企业自身优势和外部竞争形势，选出目标用户及对应市场，给出执行策略。这种策略的本质是扩大受众用户的规模，而不仅仅是精细化运营。
关键观点3: 经营分层在实际案例中的应用。
文章通过美团vs点评、红牛vs东鹏特饮等案例，详细说明了经营分层在不同场景下的应用。这些案例展示了如何通过经营分层来洞察用户需求、选择目标市场、制定执行策略、触达用户并评估效果。
关键观点4: 经营分层的思考模型。
文章给出了一个经营分层的思考模型，包括内环的执行流程和外环的战略方向。执行流程主要关注行业和用户洞察、目标市场划分、针对性策略制定、用户触达和过程分析复盘等方面。战略方向则关注人货场的解读，包括新人群特征、品类选择和线上渠道内容平台的使用等内容。
关键观点5: 经营分层面临的挑战和解决方案。
在实施经营分层的过程中，企业可能会面临如何洞察用户、如何划分市场、如何制定最高效的策略等问题。文章指出，解决这些问题需要有方向，需要关注人货场，即新人群特征、品类选择和线上渠道内容平台的使用。
文章预览
流量红利时代，增长策略是粗放的，甚至不合理。 打个比方，之前的做法都是「一杆子去打一船人」，有漏打或错打的情况。但这不重要， 因为船上人多，整体收益好，问题就被忽略。 现在不一样了，船上人少了，这一杆子不仅打不到人，连挥杆成本都收不回来，就焦虑了。 红利从有到无的过程，美团算是见证了 ，经营策略也在随着调整。 千团大战时期，各家都在拼命获客，美团以9.9元吃大餐、1元看电影这种补贴活动为主。 因为当时有大量用户没装美团 App， 是跑马圈地的 红利期。 你不抢，用户就是别人的。 在策划 获客活动的时候， 非常粗放。 每个业务测算出一个 获客 成本 数字， 比如20元。 活动的获客成本不超过这个数字就可以，没有复杂的测算和约束。 这种通杀的策略肯定不合理，比如补多了或重复补。但在快速增长的阶段，没时
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