200亿古茗，为何开不进北京和上海？

主要观点总结

古茗是一家来自浙江台州的现制茶饮品牌，于2月12日在港交所挂牌上市，成为新茶饮行业的第三股。文章介绍了古茗的发展历程、业绩、创始人王云安的策略以及新茶饮行业的竞争态势。古茗采用加盟模式，门店数量仅次于蜜雪冰城，是行业第二。虽然上市后市值远高于已上市的奈雪的茶和茶百道，但面临同行业竞争激烈的市场环境，其单店GMV和单店售出杯数等指标在2024年前三季度有所下降。古茗承诺在现有门店的一定距离内不开设新的加盟店，并采取措施争夺加盟商。文章指出新茶饮行业已进入淘汰赛阶段。

关键观点总结

关键观点1: 古茗现制茶饮品牌上市

古茗在港交所挂牌上市，成为继奈雪的茶、茶百道之后的“新茶饮第三股”。其创始人王云安采用独特的策略，使古茗成为行业第二。

关键观点2: 古茗的加盟模式

古茗的收入主要来自于加盟店的销售额。其加盟模式为赚B端加盟商的钱，而非直接向C端消费者销售。这种模式下，新茶饮品牌不再是一杯一杯卖茶饮，而是依赖加盟商拓展业务。

关键观点3: 古茗的业绩与市场份额

古茗的业绩持续增长，其规模已经成为仅次于蜜雪冰城的行业第二。其市场份额在浙江省等关键区域达到行业第一。然而，在面临激烈的市场竞争下，其单店GMV和单店售出杯数等指标在2024年前三季度有所下降。

关键观点4: 古茗的扩张策略

古茗采用地域加密的布店策略，通过有效的地域加密策略推动门店网络实现高质量扩张。这种策略提高了仓储及物流的效率，并使其门店扩张迅速。

关键观点5: 新茶饮行业的竞争态势

新茶饮行业已进入淘汰赛阶段，产品品牌高度同质化，门店数量供大于求。行业内卷、低价竞争、加盟商争夺等问题日益突出。行业内各品牌都在寻找增长机会，而古茗作为行业第二，也面临着来自同行的激烈竞争。

文章预览

2月12日，从浙江台州走出来的现制茶饮巨头——古茗，在港交所挂牌上市，成为继奈雪的茶、茶百道之后的“新茶饮第三股”。 以门店数量和GMV来看，古茗的规模已经成为仅次于蜜雪冰城的行业第二。 从上市当天的情况看，虽然古茗已破发，但市值远超已上市的奈雪的茶和茶百道。 文 ｜ 张向阳 编辑 ｜ 吴跃 来源｜ 财经天下WEEKLY（ID：cjtxweekly） 封面来源 ｜ IC photo 靠加盟商一年能赚10个亿 2025年，新茶饮扎堆冲刺IPO，古茗率先冲了出来。 2月12日，元宵节当天，从浙江台州走出来的现制茶饮品牌——古茗，在港交所挂牌上市。38岁的古茗创始人、董事会主席、执行董事兼首席执行官王云安，也现身上市仪式现场。 古茗的上市价定得并不便宜，每股发行价为9.94港元，定在了招股范围的上限。2月11日，在暗盘交易时，古茗涨超10%，每股收盘10.96港元， ………………………………