单品卖8亿，可复美怎么靠次抛精华走到next level？

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作者 | 扰扰 在同样乘着医美之风起家的同行们还在寻找新增长点时，可复美已经靠着大单品完成了从医用敷料厂商向大众护肤品品牌的转型。 2023 年，可复美的营收达到 27.88 亿元，首次跻身美妆护肤品牌 20 亿元俱乐部。与 2021 年相比，营收翻了三倍。增量主要来源于精华类产品的快速上升，特别是可复美在 2021 年年底推出的 Human-like 重组胶原蛋白肌御修护次抛精华。 根据国金证券研报，这款次抛精华推出 2 年后全渠道就突破了 8 亿元，快速成长为超级大单品。可感知的对比数据是，近年来美妆护肤行业的标杆案例，珀莱雅的双抗精华突破 10 亿元大关用了 3 年的时间。 刀法研究所认为，可复美之所以能实现如此大的突破主要是因为它找对了两个破局的方向，并在实践中坚定不移地走下去。 破局一：摸着华熙生物过河，抓住次抛风口和增量渠道打 ………………………………