耐消品在抖音电商如何快速打爆新品？三条策略一个都不能少

主要观点总结

本文围绕新品上市在抖音电商的策略展开，介绍了耐消品抓住消费者的关键营销窗口期的策略，以及如何更好地在抖音电商实现新品打爆的三个“爆论”：货品策略、内容策略、场域策略。通过实际案例分析了新品“爆论”的具体实施方法和效果。

关键观点总结

关键观点1: 新品上市的重要性及耐消品的挑战

新品上市是品牌发展的重中之重，对于耐消品而言更是如此。耐消品的特点决定了其营销根本是由产品生命周期驱动的，抓住关键营销窗口期至关重要。

关键观点2: 货品策略：强势新品+差异化权益

新品要爆，品好是根本。需要在产品本身具有显著优势的前提下，搭配差异化的价格、赠品、服务等权益，引爆新品的吸引力。

关键观点3: 内容策略：定制创意打造内容爆点

围绕新品发布打造大事件内容爆点，以贴热点、有爆点的内容吸引目标消费者，同时创意要“贴脸”以展示新品卖点。

关键观点4: 场域策略：内容场+货架场联动

当用户被内容成功种草，通过搜索成为连接内容场到货架场的关键桥梁。内容场的热点引爆与货架场的流量承接相结合，促进新品上市期GMV爆发。

关键观点5: 抖音电商作为新品上市首发阵地的优势

抖音电商凭借其庞大的用户基础、内容驱动的电商营销模式、社交化特性以及针对新品的扶持政策，成为品牌新品上市首发的理想阵地。

文章预览

新品上市对于所有品牌来说都是大事，对于手机、3C、家电家居等耐用消费品类品牌而言更是重中之重。 由于耐消品的特点，每一代新品推出往往都意味着技术、功能等方面的跨越式迭代和创新，在预算充足的前提下消费者往往都更追求最新技术、功能和款式的产品，所以耐消品不存在长期畅销的产品，一旦新品上市，旧品的吸引力就会下降，定价、人群、促销手段等营销策略都要做出相应的调整。 所以，耐消品营销根本上是由产品生命周期驱动的。 在耐消行业，产品通常被划分为N+1、N、N-1三个代际，且每个产品都会依次经历这三个代际的演化，用一张图简单示意如下： N+1 最新一代趋势新品 追求新潮、领先体验的人群 N 上一代成熟产品 价格、功能需求均衡的人群 N-1 更早期的老款产品 价格高敏感人群 因而耐消品抓住消费者的关键营销窗口期 ………………………………