产研智库｜复盘 2024，服饰直播“卷”出新高度了吗？

主要观点总结

文章主要描述了服饰直播行业的转型和发展。电商行业在销量上的竞争日益激烈，而消费者信任和品牌力的下降促使服饰直播向品质和内容式电商转型。平台推出新的直播范式，以专业讲解和品质商品为主，重视消费者体验。直播形式和内容不断创新，从单纯的销售走向传递生活方式和审美，平台和品牌协同进化，形成电商直播的底层逻辑闭环。同时，直播主角也从产品转向人，高端品牌需从客户需求出发，用高尚内容做好品牌推广。最后，文章指出电商直播的技术工具属性不应止步于形式上的优化，未来电商平台将基于时尚本质继续创新。

关键观点总结

关键观点1: 服饰直播行业的转型和发展

电商行业竞争激烈，服饰直播向品质和内容式电商转型。平台推出新的直播范式，重视专业讲解和品质商品，重视消费者体验。

关键观点2: 直播形式和内容创新

直播形式和内容不断创新，从单纯的销售走向传递生活方式和审美。平台和品牌协同进化，形成电商直播的底层逻辑闭环。

关键观点3: 直播主角的转变

直播主角从产品转向人，高端品牌需从客户需求出发，用高尚内容做好品牌推广。

关键观点4: 电商直播的技术工具属性

电商直播具有技术工具属性，不应止步于形式上的优化，未来电商平台将基于时尚本质继续创新。

文章预览

服饰直播重回正轨，内容和销售正在合流。 过去，电商行业在销量上卷的风生水起。而一个个数字神话背后，其实是品牌力的下降和消费者信任感的流失。而现在，各大平台推出针对服饰品牌的直播增长新范式，服饰直播的背后逻辑也从传统的货架式电商，向以品质为核心的内容式电商转型和进化。 当消费者越来越专业、需求越来越细分，倒逼品牌和主播不仅要懂产品，更要懂内容、懂品牌、懂用户。如美特斯邦威创始人周成建在抖音直播首秀时所说， 支撑一个直播间长远发展的应该是“专业”“品质”，如今行业大环境变化，消费者对夸张表演的直播已经审美疲劳，更倾向于有专业讲解和品质商品的直播间。 2024 年服饰直播 经典案例 TOP榜（不完全统计） 滑动查看更多  服饰直播结构性机会涌现  以 2003 年“淘宝网”正式上线为开端，中国服 ………………………………