俞敏洪和山姆争中产

主要观点总结

本文主要讲述了东方甄选学习山姆模式的过程以及所面临的挑战，包括智能零售柜的推出、付费会员制度的实施、小时达业务的进军等。同时，文章也分析了山姆在中国市场的电商之路、用户群体扩张以及下沉市场的战略等。

关键观点总结

关键观点1: 东方甄选学习山姆模式的过程

东方甄选在俞敏洪的领导下，通过智能零售柜、付费会员制度、小时达业务等方式学习山姆模式，并试图在中国市场复刻山姆的成功。

关键观点2: 东方甄选面临的挑战

东方甄选在模仿山姆的过程中，遭遇了主播危机、利润下滑、销售成本过高等问题，同时还需要与山姆等竞争对手争夺中产群体。

关键观点3: 山姆在中国市场的电商之路

山姆在中国市场的电商业务起步较早，通过网上商城、移动客户端、入驻第三方平台等方式不断扩大线上销售渠道，精准踩中了中产的消费需求。

关键观点4: 山姆的用户群体扩张

山姆通过代购、分装、出租会员卡等方式，成功扩大了用户群体，不仅限于传统大家庭，还包括单身白领、宝妈、小家庭等广泛的中产群体。

关键观点5: 山姆的下沉市场战略

山姆正在加速二三线城市的布局，并通过代购体系渗透到三四线城市，甚至县城的中产们，广袤的下沉市场为山姆带来了潜在用户。

文章预览

来源：字母榜 ‍ 作者：薛亚萍 在众多要成为“中国版山姆”的学徒中，东方甄选是继盒马之后的又一个重要玩家。不过，盒马已不再执着做中国版山姆，而东方甄选正加速布局中。 近日，俞敏洪终于迈出了“对标山姆”的一小步。一位来自新东方的知情人士表示， 在位于北京海淀区的新东方总部的北楼内部，已经出现了东方甄选的智能零售柜。   图源：受访者提供 据受访者表示，智能零售柜中售卖的全是东方甄选的自营产品。和市面上的智能便利柜一样，用户需要通过微信或者支付宝扫码下单，就可以开门拿到所购商品。这也是继上线付费会员、小时达业务之后，东方甄选向山姆模式迈出的重要一步，意味着东方甄选已经开始试水线下零售的搭建。 智能便利柜背后隐藏着俞敏洪的“山姆梦”。 就在不久前的股东大会上，俞敏洪表示，东方甄 ………………………………