主要观点总结
招商银行推出新的理财方案“TREE长盈计划-安稳盈”，旨在为客户提供稳健的理财选择。该计划联合基金公司设计，包括资产配置、选品、适配、投教和陪伴等全流程服务。市场环境下，投资者更注重长期稳定的回报，银行销售思路也转向以客户需求为中心，从选品转向资产配置方案。银行与基金公司合作，通过大类资产配置，帮助投资者改善投资体验。该计划可以看作是招行基金业务投顾化转型的过渡型载体。
关键观点总结
关键观点1: 招商银行推出新的理财计划“TREE长盈计划-安稳盈”，提供稳健理财选择。
该计划由招商银行财富管理团队联合基金公司共同推出，旨在为客户提供全流程顾问式服务。
关键观点2: 市场环境下，投资者更注重长期稳定的投资回报。
因此，基金代销机构需要因时而变，从选品、适配、投教到陪伴，提供全方位的服务。
关键观点3: 银行销售思路的转变——从过去聚焦基金经理转向资产配置方案。
银行正在从以产品销售为核心的卖方服务模式向以客户需求为中心的买方配置服务模式转型。
关键观点4: TREE长盈计划可以看作是招行基金业务投顾化转型的过渡型载体。
通过FOF产品配置多类资产，设计类似基金投顾业务的内容陪伴和营销服务体系。
文章预览
【导读】招行推出稳健理财方案，基金销售机构主动变革 中国基金报记者 方丽 陆慧婧 继在业内率先掀起基金销售费用全线一折起“自我革命”后，招商银行又有新动作。 中国基金报记者了解到，近期，招商银行财富管理团队联合基金公司推出“TREE长盈计划-安稳盈”，为客户提供稳健理财方案；中欧盈选稳健为其首推产品。 业内人士表示，市场震荡之下，投资者更注重长期、稳定的投资回报，基金代销机构因时而变，立足投资者适当性管理，从选品、适配、投教到陪伴，通过“全流程顾问式服务”，引导投资者理性投资。 招行推出TREE长盈计划 据介绍，“TREE长盈计划-安稳盈”方案由稳健类资产打底，以多资产配置降低投资风险，通过专属顾问式服务和全流程陪伴，提升持有体验。 从资产配置方案上看，“TREE长盈计划-安稳盈”配
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