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上周末,一位广告从业者上来就说: 我们的资源很好,各大媒体渠道、KOL联系方式基本都能找得到,市场也有合适的客户,但是,他们为什么不选我? 我赶紧找到一个无法拒绝的理由: 也许客户还没想好如何投广告。 其实,不论品牌发展到哪个阶段,都要做市场营销,而市场营销的过程一定会花钱,但是,花钱数额和方法论不同。 客户是否选择一个广告公司,受很多因素影响,谁也没办法百分百保证,若想提高被选中的概率,关键一个理由是:认清自己,做好客户选择。 你们如何做客户选择的呢?我接着问。对方着急的说:我们只做中腰部客户。我听到这句话,大概能猜出一二他的潜台词: 大客户不好搞定,小客户又没钱。 这种客户选择方式,可能是错的,为什么这么说? 1 广告行业客户选择,有点反向操作。 什么意思? 举个例子: 马上
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