暴跌400亿！“勾兑酒之王”怎么了？

主要观点总结

本文介绍了牛栏山白酒的历史沿革、兴衰过程以及当前面临的挑战和未来的发展方向。文章详细描述了牛栏山的诞生、发展、兴盛和衰落过程，分析了其成功和困境的原因，并关注了其在高端化和低端市场策略的转变。

关键观点总结

关键观点1: 牛栏山白酒的历史沿革

牛栏山因地利而生、因运河而兴、因技术而强、因低端定位而巅峰，又因新国标而短暂衰败。其历史沿革反映了商业社会的变迁。

关键观点2: 牛栏山的兴衰过程

牛栏山凭借物美价廉的平民路线取得了百亿白酒企业的地位，但在新国标实施后，因产品定义问题和市场竞争加剧，面临销量下滑的困境。

关键观点3: 牛栏山的高端化转型

为了应对困境，牛栏山开始寻求高端化转型，推出高端新产品并多次提高产品价格。虽然取得了一定的成效，但高端市场认可度仍然不高，低端市场仍是其营收的主要来源。

关键观点4: 牛栏山的未来发展

牛栏山在变局中不断调整发展方向，进行高管层的调整。未来能否在保持低端市场优势的同时成功向高端市场进军，是这个有着数百年历史的老品牌能否在新世纪继续发展的关键因素。

文章预览

作者 | 吴迪     来源 | 品牌头版 1368年，洪武大帝攻克元大都 （北京） ，结束了蒙古在中原98年的统治，并收复了 丢失四百年的燕云十六州。 在取得了在长城以内地区的统治权后，朱元璋于京郊之东设立了著名的“京东八大古镇”，其中就有后来以白酒闻名天下的牛栏山镇。 作为老百姓心目中的“平价酒王”、“光瓶之王”，牛栏山牌白酒早年凭借着“物美价廉”的亲民路线，从一众高端名酒中脱颖而出，成为百亿大军“茅五洋泸郎汾古牛”中的一员。 而在近两年，牛栏山的营收出现了明显下滑，连续两年累计亏损超过12亿元，股价也从高点蒸发了400亿元。 牛栏山的诞生、兴盛、衰落，在商业维度上具有很强的历史性与典型性，值得深入剖析研究。 天生地养牛栏山 牛栏山镇境内坐落的山又名金牛山，相传山洞中有金牛出现，故曰牛栏山。 其 ………………………………