经销商：缩量时代，利润怎么增长？

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点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇5086字，预计阅读9分钟。 作者｜ 刘春雄 来源 | 新经销 经销商的盈利问题，到底是经销商单边问题还是厂商共同的问题？ 做销量，也做利润 有销量的产品没利润，有利润的产品没销量。 此事古难全。 厂家对经销商的抱怨往往是销量增长问题，经销商对厂家的抱怨却是利润问题居多。 经销商完成了厂家的销量目标，利润却没达到经销商的预期，甚至白干了一年。 经销商接受不了。 经销商的盈利问题，到底是经销商单边问题还是厂商共同的问题？ 厂商博弈中有互相甩锅，但一定是共同问题。 经销商的利润管理有个演变过程。早期的销量管理等同于利润管理，卖得越多 利润越多。这是利润管理的直觉阶段，靠老板本能和常识就解决了。 在这个阶段，如果偶尔遇到某年 ………………………………