多数人的赚钱模式，风一吹就散了

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文 | Tess 1 业务员努力开发客户，就是为了赚钱。 你是否经常听到一些抱怨，说客户一点也不忠诚，随时会被低价吸引走，钱不好赚，市场越来越卷，钱越来越难赚。 还有一些 明明谈得很好的客户忽然失联，发邮件不回，打电话不接。 之所以出现这种情况，根本原因是你的赚钱模式有问题，即， 简单的买卖不足以保障你能稳定赚钱。 那是不是要搞关系呢？ 搞关系只是表象， 想解决问题，就得追本溯源。 一般来说买家分为两大类 ， 中间商和进口商，进口商也就是我们说的终端买家 。 对中间商而言，他并不能完全决定采购进程。 中间商的身份非常微妙，稍微有一点闪失订单就没有了。 为什么呢？ 因为他们有很多和他一样身份的竞争对手 ， 终端买家不可能只向一家公司 询价。 所以，当你收到中间商发的询盘，一定要记住，你的竞争对手除了 ………………………………