Kimi投放B站后，其他AI公司都投不起了 | 智涌分析

主要观点总结

文章主要讲述了AI独角兽“月之暗面”旗下的产品Kimi通过B站进行推广的情况。从2024年起，Kimi通过B站首页及视频推荐区的推广链接获取用户，导致其他AI公司在B站的营销成本飙升。Kimi的高昂营销费用引发了行业内其他公司的焦虑，同时也使得B站成为AI营销渠道中的热门选择。然而，高昂的营销费用对于非大厂和独角兽的AI创业公司来说是一大负担，迫使一些公司将市场重心转向海外平台。这场营销大战预计将持续到2025年上半年，届时AI企业将面临从中筛选出付费核心用户的挑战。最后，文章指出流量平台将是这场营销大战的获利者。

关键观点总结

关键观点1: Kimi成为B站推广热门，导致其他AI公司营销成本飙升。

Kimi在B站的推广使其成为现象级产品，导致其他AI公司在同一平台的营销成本大幅上升，面临巨大压力。

关键观点2: 月之暗面通过高额营销费用获取用户。

月之暗面通过支付高额费用在B站获取用户转化，导致其获客成本居高不下。

关键观点3: Kimi的营销大战对创业者产生重大影响。

高昂的获客报价使得许多尚未商业化的AI创业公司面临困境，迫使一些公司主动退赛或将市场重心转移到海外平台。

关键观点4: 营销大战预计将持续到未来一段时间。

预计这场营销大战将持续到至少到2025年上半年，届时AI企业将面临从中筛选出付费核心用户的挑战。

关键观点5: 流量平台将是营销大战的获利者。

在这场营销大战中，流量平台将成为最大的获利者，因为他们能够通过提供推广服务获取高额收益。

文章预览

文 ｜ 周鑫雨 编辑 ｜ 苏建勋 封面来源 ｜ 公司官网 抬高B站流量价格的杠杆，自2024年起，握在了一家AI独角兽手中。 在B站首页，或是在视频的推荐区，你总能看到一个名叫“Kimi AI智能助手”的推广链接。 Kimi的背后，是估值超30亿美元的AI独角兽“月之暗面”。从2024年春节开始，Kimi的营销获客，把重点瞄准了B站。 多名从业者告诉《智能涌现》，月之暗面在B站给出的CPA（Cost Per Action，用户转化人均成本）报价，高达30元左右。 “近期每一个Kimi PC端的用户转化，（月暗的报价）在38元-40元/人。”一名从业者表示。这意味着，Kimi每通过B站获得一名注册用户，月之暗面起码要支付30元的费用。 “在成立不到两年，以及商业化还没成规模的企业中，如此高的营销费用实属罕见。”一名投资人对《智能涌现》评价。 △Kimi在B站首页的推广。 30元/人的获客 ………………………………