谈钱色变？看这6招报价策略是否能帮到你

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作者：姚俊倩  编辑：薄雨彤 责编：余俊茹 排版：姚漫玲 “谈钱色变”是很多律师的魔障。 如何给自己定价？报高了吓跑客户怎么办？报低了自己吃亏怎么办？怕被客户认为是“唯利是图”怎么办？ 报价问题层出不穷。 别急，今天我们就从为什么不敢报价、怎么报价来聊聊，该如何破解律师的报价难题。 01 为什么不敢报价 02 我们该怎么做报价 2.1 基本前提：不卑不亢，做好销售 2.2 判断支付能力：公开信息与私下信息两手抓 2.3 筛选支付能力：果断设置接案最低客单价，筛选客户 2.4 提升支付意愿：给报价设定一套标准，充当“公平秤” 2.5 提升支付意愿：制作一套可视化书面报价材料，用好报价道具 2.6 提升支付意愿：布置报价场所，控场报价全流程 2.7 落实支付意愿：打印好服务合同、盖好章，果断干脆拿下客户 01 为什么不敢报价 首先，我 ………………………………