澳华内镜：目前处在快速增长期，全年业绩指引+50%

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营收 目标 ：今年 9.9亿 ， 明年14亿，后年20亿 一、核心观点 1、24年装机目标：相对去年口径下的73家，24年的三级医院是希望能够进院超过200家。全年市占率能够超过10%。 2、海外市场：一部分是欧洲占60%；另一部分是讲究性价比的市场，包括拉美、印度、俄罗斯等。推广策略方面：欧洲市场类似国内的学术交流；性价比市场更多是通过经销商销售，可以节省费用，实现快速放量。相对来说，欧洲市场天花板更高一些，是中长期往后的一个增长比较大的动力。 3、欧洲和国内一样，澳华的竞争对手都是日本的三家公司。对于医疗机构体来说，奥巴的出现给他们提供了一个新的、更物美价廉、性价比更高的选择。 4、奥巴在中国区市场下降了12%，可见反腐对软镜行业的影响。反腐对澳华影响不大是因为本身在三级医院的市占率比较低。同时因为国产基 ………………………………