既聪明又努力的业务员，为啥业绩不好？

文章预览

文 | Tess 我发现很多业务员销售业绩不行，并不是他们不够努力，也不是他们缺乏技巧，而是把营销和销售弄混了。 这两个概念一旦弄混，用力方向就会出错。方向错了，结果也就错了。 简单说，营销是把更多的人吸引来看产品，销售是把产品卖出去。 相对于把产品卖出去，把人吸引来更容易。 想吸引人，只要找一个吸引眼球的噱头就能实现，或者投钱砸广告买流量，也可以把人引来。 但是，要把产品卖出去，把钱从别人口袋里掏出来，就没那么容易了。 因为人只有在特定条件下才会自愿掏钱买东西，特别是B端的采购商，涉及到批发，金额更大，让他们掏钱的条件自然会更多。 那么，在什么条件下，买家（B端和C端）才会心甘情愿地掏钱呢？ 首先，当一个产品能有效解决客户的实际问题或满足他们的需求时，客户就会为此付费。 需要说明的 ………………………………