2024新茶饮：不卷产品，卷周边

主要观点总结

本文介绍了新茶饮市场的竞争态势，品牌们为了提升品牌形象和顾客粘性，纷纷开发产品周边，甚至推出自有周边。联名周边成为大品牌的主要竞争手段，但背后实际利润难以确定。文章还指出新茶饮开始卷周边的根本原因是市场逐渐饱和和严重的同质化问题。品牌需要综合优势才能在竞争中脱颖而出。

关键观点总结

关键观点1: 新茶饮市场竞争激烈，品牌们为提升形象和顾客粘性推出周边产品。

新茶饮品牌们在开发产品周边上下功夫，推出自有周边和联名周边，成为主要竞争手段。联名周边背后的实际利润难以确定，但增加了现金流，为品牌开放加盟合作提供了支撑。

关键观点2: 联名周边背后的竞争是品牌的资金实力和IP资源。

品牌通过联名活动或产品周边带动销售转化，这种方式背后的竞争实际上是拼品牌的资金实力和IP资源。联名周边有助于品牌培育自身粉丝，但也考验品牌在产品开发时的创意能力。

关键观点3: 新茶饮市场出现自有周边，跳出高成本运作方式。

一些新茶饮品牌尝试推出自有周边，如LINLEE的小鸭子、“茶救星球”的小麻将等，跳开了品牌联名的高成本运作方式。自有周边有利于品牌曝光和争抢销售转化，但也考验品牌的创意能力。

关键观点4: 新茶饮市场卷周边的根本原因是市场饱和和同质化问题。

新茶饮开始卷周边的根本原因是市场逐渐饱和和严重的同质化问题。品牌需要综合优势，包括过硬的产品力、强大的品牌形象和稳固的用户忠诚度，才能在竞争中脱颖而出。

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后台回复   品牌   免费获得 《50本品牌营销必读书》 作者 |  白露       来源 |  惊蛰研究所 尽管早已立秋，但上海的“秋老虎”仍然不容小觑。坐在工位上的阿焕思考着要不要点一杯冰奶茶消消暑，刚打开手机就被各种联名套餐所吸引。 这边瑞幸和《黑神话：悟空》的联名套餐被顶上首页，限定周边秒售罄；那边酸奶罐罐和小马宝莉的联名正在如火如荼地进行；奈雪更夸张，一手天线宝宝，一手美少女战士。面对眼花缭乱的联名周边，阿焕已经忘记自己原本只是想喝点什么东西。 近年来，新茶饮市场的竞争不断加剧，前几年卷原料捧红了黄皮油柑，后来卷价格遍地9块9畅饮。而如今，开发产品周边似乎成了提升品牌形象、增强顾客粘性的有效途径之一。 社交平台上也出现一类从“买饮品送周边”到“为了周边而买饮品”的消费者，有的人一 ………………………………