B2B企业市场部的三种组织架构

主要观点总结

本文讨论了不同规模企业市场部门的组织架构及思路，重点介绍了三种不同成熟度的企业市场部门，包括大型成熟企业的MTL市场部门架构、成长型企业的市场推广部架构、以及中小企业或初创企业市场部的工作重点。文章还提到了市场部门的职能重塑、绩效考核以及如何利用ChatGPT提升效率等话题。

关键观点总结

关键观点1: 大型成熟企业的MTL市场部门架构

介绍了MTL（Market to leads）市场营销流程的特点，包括市场洞察、营销管理、营销项目、商机跟进等，并详细阐述了MM（营销管理）在不同团队中的职责和工作内容，以及市场洞察的重要性。

关键观点2: 成长型企业的市场推广部架构

与MTL架构的不同点在于市场战略与市场执行合并，利用人工智能优化数据分析，市场推广部涵盖市场洞察、数字营销、社交媒体运营等方面。

关键观点3: 中小企业或初创企业市场部的工作重点

强调执行和团队效率，需要多面手，注重创新，借助外包或人工智能提高效率，绩效考核中可考虑设置创新指标。

文章预览

最近和不少同行讨论过疫情后市场部门的职能重塑、绩效考核以及未来如何利用ChatGPT提升效率等话题。 这次想跟大家聊聊MTL以及三种不同成熟度的企业市场部门组织架构及思路。 1 成熟大企业 MTL（Market to leads) 其实是IBM鼎盛期的市场营销流程，这几年被华为的咨询专家作为方法论广泛传播。简单的示意图如下： 在这个模式中，品牌市场部门在公司属于战略级部门。 从市场洞察、营销管理（或市场战略）、营销项目（或商机扩展）、商机跟进的整套营销体系。 其中，MM（营销管理）根据不同的产品线、所属行业以及所在区域划分为不同的团队。这些团队一般都是直线汇报给市场部门，虚线汇报于销售团队，因此更偏业务，靠近前线市场。 比如 产品营销部门 需要完成市场与产品匹配（MPF）并制定GTM策略。 行业市场经理 需要选定重要的客户细分做 ………………………………