经销商，你是“真没钱”还是“假没钱”？

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点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇3921字，预计阅读8分钟。 作者 | 海游 来源 |  新经销 经销商“哭穷”的时候，先审视一下自己的管理。 近期，有部分经销商表示， 今年的生意很难，难中之难的是现金流很不稳定，也非常脆弱。 品牌商要求是先款后货，为了达成任务指标，资金投入越来越多；零售商要求是先货后款，账期时间是越来越长，经销商夹在中间很难受，很多时候确实是没有钱再继续下去了。 该怎么办？今天就这个话题提供几个解决思路。 几个基本常识要清楚 我一直让经销商深度思考三个事实：同样做100万元生意，有人赚3万元，有人赚5万元；同样做100万元生意，有人费用10万元，有人费用15万元；同样做100万元生意，有人本钱用20万元，有人本钱用50万元。 这是什么原因造成的？ 1. 疫情 ………………………………