主要观点总结
本文主要讨论了跨国药企在中国市场面对集采政策冲击的应对策略及成效。MNC在调整战略后，中国区业务重回高增长，同时一些药企仍在调整中。文章还探讨了如何避免集采困境，提出提高仿制药整体质量是核心。
关键观点总结
关键观点1: 跨国药企面临集采冲击
随着集采政策的密集出台，跨国药企受到冲击，专利过期产品的销售收入出现下降。但大部分跨国药企已调整好战略，中国区业务重回高增长。
关键观点2: 跨国药企的应对策略
跨国药企转变战场，从原本的院内市场转向院外市场，加速调整销售布局和组织架构。同时，一些跨国药企通过与上药控股等合作，委托销售集采产品。
关键观点3: 集采对跨国药企的影响
集采导致跨国药企的专利过期产品销售额大幅下降，但创新药业务增长强劲。跨国药企面临如何妥善处理畅销产品的问题，一些企业选择放弃集采产品，转而开拓自费高端市场。
关键观点4: 如何避免集采困境
医药市场的商业化变革迫在眉睫，跨国药企开始重视零售、电商市场。同时，提高仿制药整体质量是避免集采困境的核心，而不是靠唯低价中标。
文章预览
氨基观察/武月 6年前，集采刚刚推出之际，MNC在国内的销售遭遇了前所未有的挑战，许多企业从曾经的高速增长跌入低速甚至负增长的境地。 但现在，大部分MNC已经调整好战略，中国区业务重回高增长。 今年上半年，增速最耀眼的为诺华，中国区的销售额达21亿美元，同比增速高达29%；再比如，阿斯利康在中国区的销售额超33亿美元，同比增长15%； 罗氏在中国区的销售额达到了16.09亿瑞士法郎（约合18.18亿美元），同比增长14%，增速远超公司整体营收；强生未公布在中国区的具体营收数据，但公司表示其整体营收增长强劲。 这背后，固然离不开新药营收的贡献，但另一核心助攻则在于，专利过期原研药涨价到集采之前，只做院外市场，这部分业务稳住了甚至还有增长。 这也意味着，MNC正在走出集采冲击。反观国内一些药企，至今仍未走出集采冲击
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