如何让潜在客户对你“欲罢不能”

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文 | Tess 01 昨天在荷兰一个人口只有15万的小城和来自不同国家的潜在客户开会，之所以说是潜在客户，是因为还没成交过。 所以，严格来说，我是来推销产品了。 你要问，都没有成交，为啥别人愿意自费跨国来见我，听我推销东西。 那是因为我花了一年多时间，分3步走搞定了一家荷兰公司的老板： 这次从不同国家来的公司代表 ，就是荷兰这个客户拉过来的，他们都是好朋友。 产品推介会从上午十点开始，一直开到下午一点半，三个半小时，大部分时间都是我在说话。 总体来说，会议效果不错，这帮人决定下周再约我见一次，因为这次由于“时间原因”，他们意犹未尽，所以决定等我下周回来再聚一次。 （我发的信息是微信自带的语音翻译，所以看着有点奇怪） 接下来说一下在长达3个半的会议上，我做了什么、说了什么。 准备了两份PPT， ………………………………