钟睒睒放话：抢不回市场，包装水部门重组

主要观点总结

本文介绍了农夫山泉创始人钟睒睒在面对公司市场份额下滑时的决策和行动。钟睒睒在公司内部对包装水部门提出严格要求，以确保市场份额的稳定与增长。随着市场份额的下滑，钟睒睒调整了公司战略方向，从重视利润率转变为重视市场份额。农夫山泉发布了2024年中期业绩报告，表现良好，但饮用水业务下滑。同时，国内饮用水市场竞争激烈，其他品牌也在积极应对。

关键观点总结

关键观点1: 钟睒睒对农夫山泉内部饮用水部门提出严格要求，以确保市场份额的稳定与增长。

钟睒睒为了夺回市场份额，甚至在公司内部立下“军令状”，要求如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，整个包装水部门都将面临重大调整。

关键观点2: 随着市场份额的下滑，钟睒睒调整了公司战略方向，从重视利润率转变为重视市场份额。

钟睒睒认识到，为了稳定市场份额并确保增长，公司必须做出调整。他转变了战略导向，将焦点从利润率水平指标转向市场份额指标，意味着农夫山泉会不惜牺牲利润来发动市场战争以夺回原有的市场份额。

关键观点3: 农夫山泉发布了良好的中期业绩报告，但饮用水业务有所下滑。

农夫山泉依然表现良好，上半年公司营收和净利润均实现增长。然而，饮用水业务的下滑成为美中不足的部分。上半年农夫山泉包装饮用水业务营收下滑18.3%，收入占比也下滑至38.5%。这也导致钟睒睒连续三年的首富位置不再稳固。

关键观点4: 国内饮用水市场竞争激烈，其他品牌也在积极应对。

随着农夫山泉的战略调整和市场竞争的加剧，国内饮用水市场依然动荡不安。其他品牌如娃哈哈、怡宝等也在积极应对农夫山泉的进攻。一些品牌通过降价等形式来应对市场竞争。此外，一些渠道商也推出自有品牌的饮用水来争夺市场份额。

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作者 |  和二 来源 | 新零售 导 语：钟睒睒的最后一战？ 千里之堤毁于蚁穴，农夫山泉创始人钟睒睒可能怎么也没有想到，今年3月份的那场莫名其妙的网络暴力会成为农夫山泉从巅峰开始下落的标志。任何品牌一旦在市场萌生消退之态，即使这样的退意最终会停留在某一刻度，但已经注定不可能再回到曾经的辉煌。 传钟睒睒内部立下“军令状”  最近，农夫山泉内部饮用水部门立下军令状的新闻被舆论一再报道，最早此消息来自于虎嗅。据称，钟睒睒在公司内部对包装水部门提出了严格要求，立下“军令状”，要求如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，整个包装水部门都将面临重大调整。 受舆情影响之后，在二季度，农夫山泉自上而下进行了变革。在战略层，公司的资源和精力聚焦于“包装水业务”和“茶饮料业务” ………………………………