东阿阿娇渠道调研

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1. 西北地区线下零售药房二季度总体销售趋势，以及东阿阿胶主要产品二 季度的销售趋势？ 专家： 西北地区线下零售药房二季度全品类销售额同比下滑约 25% ，预估 全国下滑约 20% 。二季度线下药房受到客流下滑的影响，主要因为线上对线 下的分流（线上药品销售占比由十年前的 3% 提升至 32% ），以及院外门诊 统筹的收紧以及 社 区医院 慢病 类 集采 药品的价格 优 势 导致病人回 流到医院。 东阿阿胶主要产品二季度和一季度环比是下滑的，同比有增长。环比下滑可 能 与 院外使用统筹 买 复方阿胶浆逐渐减少以及比价政策影响有关。 （ 阿胶浆 医保中标价格 298 元左右，线上平台价格 270-280 元）。三季度情况比可能 比二季度会好一些， 7 月销售和客流有所恢复。 2. 为什么二季度东阿阿胶能获得比药店总体销售更好的增速？ 专家： 补益类产 ………………………………