100万以上“优质客户”怎么做…

主要观点总结

文章主要介绍了多个银行相关的主题，包括工行“分田到户”的做法、《普惠金融8个必做动作》、《报行合一立刻走出犹豫和停顿借势超车》、《银行四季营销创新活动台历》、《分户管户》、《金牌网点负责人行动指南》、《全量资产提升》、《全量客户经营》以及《银行·极简·营销话术大全》等主题的内容介绍和关键点。

关键观点总结

关键观点1: 工行“分田到户”的做法

通过梳理客户归属规则和业绩认定规则，打造智能客户维护工具，针对不同潜力的客户制定不同的营销策略。

关键观点2: 《普惠金融8个必做动作》

详细介绍了普惠金融营销的九个关键方面，包括客户寻找、触达、批量营销、存量客户管理、客群分类营销、客户经理时间管理、风险识别与防范、贷前调查和贷后管理以及小微企业访谈要点。

关键观点3: 《报行合一立刻走出犹豫和停顿借势超车》

站在理财经理角度，讲透报行合一时代如何打赢，提供实战的保单成交技能和客户解决方案技能，包括未来长期专业主义时代的特点、调动理财经理意愿、保险销售技能提升等要点。

关键观点4: 《银行四季营销创新活动台历》

提供全年所有爆款活动，包括让客户耳目一新的新活动和经典活动，具体策划方法和售后跟进转化策略。

关键观点5: 《分户管户：如何分得好，管得住》

介绍了银行在分户和管户方面的实战经验和技巧，包括主流的分户方法及其优缺点、客户经理的日常工作标准和流程、针对不同客群营销策略的制定等。

关键观点6: 《金牌网点负责人行动指南》

聚焦于网点负责人的行动指南，强调网点作为总分行战略落地的战斗堡垒的重要性，包括数字化经营时代下网点负责人的职责和能力要求。

关键观点7: 《全量资产提升和全量客户经营》

解决如何通过解决MAU问题来赢得AUM的增长，包括重点客群的抓住与基础客群的拓展、全量金融资产的增长策略以及公私联动等案例。

关键观点8: 《银行·极简·营销话术大全》

提供银行最常用实战话术，触及银行营销的每一个场景，解决异议并实现成交的技巧。

文章预览

《为什么工行全国如此重视“分田到户”？》 【环球银行】6月刊 《为什么工行全国如此重视“分田到户”？》工行预见到了什么？ 重新梳理“客户归属规则”，重新定义“业绩认定规则”，打造“营销通”等智能客户维护工具… 0-1万“潜力唤醒客户”怎么做… 1-100万“提质客户”怎么做… 100万以上“优质客户”怎么做… ...... 更多实战内容尽在【环球银行·6月刊】 目录  《普惠金融8个必做动作》 【环球银行】 《普惠金融8个必做动作》 这是国内首部系统性阐述普惠金融营销的宝典！ 1.客户哪里找？ — 紧盯内部资源、商圈、政府平台、增信机构等8大渠道.... 2.找到后如何触达？ — 从了解-初推产品-场景演绎-制定方案-售后维护，全流程... 3.触达后如何批量营销？ — “筛”社区、“找”关键人、“配”产品、“固”成果... 4.如何分层管理营销 ………………………………