主要观点总结
本文讲述了作者对于外贸交易中付款方式的看法和应对案例,涉及订单交易中的定金预付、信用证使用以及面对新客户或小订单时的策略。
关键观点总结
关键观点1: 付款方式灵活调整,根据具体情况与客户沟通
作者指出付款方式不是一成不变的,需要根据具体情况与客户进行谈判和协调。面对不同订单和客户,需要灵活调整付款方式以降低风险。
关键观点2: 理解客户关注定金预付的担忧和风险转移
作者通过案例分析,强调在与客户沟通时要理解客户对定金预付的担忧,并提出通过风险转移的方式,如使用中信保等,来降低双方的风险。
关键观点3: 小订单的付款方式选择和适应西方观念的差异
作者提到在处理小订单时,需要考虑银行手续费等因素,采用相对灵活的付款方式。同时,在与西方客户做生意时,需要适应他们的思维方式,理解他们的观念差异。
关键观点4: 在生意场上以良好的第一印象建立合作关系
作者强调在生意场上,对对方的观感好坏往往决定未来的合作方向和数量。因此,在交往中要大方得体,给对方留下良好的印象。
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作者丨毅冰 来源丨毅冰米课 01 收到一个学员的提问,摩洛哥客户 10 万美金的订单,15% 定金预付,余款做 60 天信用证,能不能接,应该如何谈? 表面上看,这是信用证的问题,但背后依然是 付款方式的谈判 。 摩洛哥的情况比较特殊,如今外汇特别紧张,据说超过 3 万美元的款项,就无法通过电汇直接汇出了,而是要做信用证或者 D/P 才可以。 而当地银行的外汇头寸无比紧张,美元紧缺,还需要排期支付,所以即期信用证都基本做不了,需要远期。 我给她分析这个事实,是想让她明确,究竟资金上有没有问题,能不能接这个项目? 如果资金压力不大,那就 做好风控 就行。 如果资金压力很大,做风控的同时还需要做融资的动作,如果真的要做这个订单,也相信这个客户的话。 这时候如果要强调我们的规矩,譬如 30% 定金,余款见提单复
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