你也因为付款方式丢过订单吗？

主要观点总结

本文讲述了作者对于外贸交易中付款方式的看法和应对案例，涉及订单交易中的定金预付、信用证使用以及面对新客户或小订单时的策略。

关键观点总结

关键观点1: 付款方式灵活调整，根据具体情况与客户沟通

作者指出付款方式不是一成不变的，需要根据具体情况与客户进行谈判和协调。面对不同订单和客户，需要灵活调整付款方式以降低风险。

关键观点2: 理解客户关注定金预付的担忧和风险转移

作者通过案例分析，强调在与客户沟通时要理解客户对定金预付的担忧，并提出通过风险转移的方式，如使用中信保等，来降低双方的风险。

关键观点3: 小订单的付款方式选择和适应西方观念的差异

作者提到在处理小订单时，需要考虑银行手续费等因素，采用相对灵活的付款方式。同时，在与西方客户做生意时，需要适应他们的思维方式，理解他们的观念差异。

关键观点4: 在生意场上以良好的第一印象建立合作关系

作者强调在生意场上，对对方的观感好坏往往决定未来的合作方向和数量。因此，在交往中要大方得体，给对方留下良好的印象。

文章预览

‍‍  作者丨毅冰  来源丨毅冰米课 01 收到一个学员的提问，摩洛哥客户 10 万美金的订单，15% 定金预付，余款做 60 天信用证，能不能接，应该如何谈？ 表面上看，这是信用证的问题，但背后依然是 付款方式的谈判 。 摩洛哥的情况比较特殊，如今外汇特别紧张，据说超过 3 万美元的款项，就无法通过电汇直接汇出了，而是要做信用证或者 D/P 才可以。 而当地银行的外汇头寸无比紧张，美元紧缺，还需要排期支付，所以即期信用证都基本做不了，需要远期。 我给她分析这个事实，是想让她明确，究竟资金上有没有问题，能不能接这个项目？ 如果资金压力不大，那就 做好风控 就行。 如果资金压力很大，做风控的同时还需要做融资的动作，如果真的要做这个订单，也相信这个客户的话。 这时候如果要强调我们的规矩，譬如 30% 定金，余款见提单复 ………………………………