专栏名称: 张丽俊
创业酵母创始人、酵母咨询创始人、知名组织创新专家、前阿里巴巴集团组织发展专家。
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做销售,“会说话”很重要

张丽俊  · 公众号  ·  · 2024-08-03 07:00
    

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   销售千千万,但处于金字塔尖永远只有那么一小撮。 其实, 销售人员都是后天塑造的。 你和顶尖销售差在哪里?其实就这基本功上。 比如,大多数的销售人员就是吃亏在“不会说话”上,在和客户交谈时了无生趣、抓不住重点,因此常常失败而归。 而顶尖销售在和客户沟通的过程中,通常一句话就能击中客户的要害,抓住对方的痛点,从而快速打开局面,达成成交。 做销售,你不能“不会说话”,但也不能多说话。 有些销售在面对客户时,叭叭说个没完,不停地讲自己的产品有多好。但实际上,你要少说多听。比例三七分,客户说七分。 然后,你就着客户的需求,提出一些问题,你要“引君入瓮”,引导客户回答问题,一步步打消客户疑虑,完成关单。 真正厉害的销售,往往都摸透了人心 ,有着一套具体的策略和方法。 你要做好准备工 ………………………………

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