物流企业销售管理基础2应用场景

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第一篇分享一些行之有效的措施和思路，用简洁有效的方法搭建团队和制度的基础。这一篇，讲物流销售的主要应用场景，不能穷尽。 销售工作，到今天，模式上发生一些新的变化。先讲几种主要的模式。 第一种，侧重于「人」，「按需定制」，通过销售团队的主动出击，实现市场拓展，业务引进，包含几种模式： 公关型销售，依赖人际关系、信任和利益，建立合作基础； 技术型销售，依赖陌生拜访、资源优势、解决方案促成合作； 野蛮型销售，主要依赖价格战「攻城掠地」，辅以资源、技术和公关等手段。 三类模式互相渗透，没有一家公司能靠单一的方式获得生存。公关型，是目前最常见也最被看重的模式，开发周期短，毛利率空间相对较高，一旦获得服务和价格上的相对优势，客户流失率会非常低。 技术型，为理想主义者津津乐道，市场 ………………………………