对话追觅：2000+的高客单，如何在抖音店播爆单？

主要观点总结

本文介绍了品牌追觅在抖音店播中的成功实践，包括其如何通过店播实现生意增长，抖音店播对商家的优势，以及追觅在抖音的运营策略。追觅的成功经验对其他商家也有借鉴意义。

关键观点总结

关键观点1: 追觅品牌通过抖音店播实现生意增长

追觅品牌在抖音市场策略中，产品客单普遍较高，但依然获得了不错的成绩。在节日营销中，利用国补政策实现了单日商品交易额的大爆发。此外，追觅还通过矩阵店播模式，针对不同直播间做差异化的内容输出，进一步精选流量，促进最终成交。

关键观点2: 抖音店播的优势

抖音店播能够帮助商家更好地展示产品特性，有更强的互动优势，同时具备货架经营稳定性特质。直播间可以缩短用户下单决策成本，用户反馈及时，有助于商家灵活调整经营策略。通过矩阵店播模式，品牌方可以更好筛选目标用户，精准挖掘产品需求人群。

关键观点3: 追觅在抖音的运营策略

追觅在抖音平台上采取了店播矩阵模式，鼓励地方门店开播，通过直播完善销售结构。此外，追觅还注重优秀的内容输出和话题策划，获取更多公域流量，并在营销节点实现业绩爆发。

文章预览

作者 | 江上酒 编辑 | 陈维贤 设计 | 蝶哥 2025 年第一季度还未结束，运营社就注意到，有品牌仅靠抖音店播完成了“开门红”，做到了单日商品交易额超过 2300 万。而这家品牌，就是主攻高端清洁家电与个护用品的「追觅」。 而且据运营社观察，追觅在抖音的市场策略很有意思，他们的产品客单普遍较高，定价往往比同类型竞品高出 100-200 元，但依旧获得了不错的成绩。2024 年双十一期间，追觅不仅登上了「抖音生活电器榜的 TOP 1」，在洗地机、集成吸尘器等细分类目中也稳居榜首，其中有一场洗地机专场的商品交易额更是突破了 8000 万，现货全部售罄。 那么，追觅是如何通过抖音店播实现生意增长？又有哪些可借鉴的店播运营方法？ 基于以上问题，运营社邀请到了追觅中国区营销总监臧舒迈，与其进行了一次对话，希望能给大家带来一些启发 ………………………………