招商家电史晋星/闫哲坤｜信心赛过黄金—以旧换新湖北样本研究

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发布时间：2024年09月23日 核 心 要 点 本篇报告以湖北为例，复盘本轮家电、家装、 两轮车以旧换新活动 8 月份落地效果，回应了市场担忧政策效果不及预期的几个关键问题。 湖北8月份政策效果拔群，9月中秋促销转化提速。 奥维统计8月湖北线下空调+89%，冰箱+38%，洗衣机+35%，主要跟监测数据样本以TOP客户池为主有关（政策落地前期专卖店参与较少，湖北分六批公布超过3000家参与门店）。根据湖北商贸流通业联合会统计，中秋截至9月16日，湖北全省家用电器店累计交易额比去年同期增长50%，同样表现不俗，节日期间家电以旧换新日均核销金额比平时增长58%。 OTO新零售模式助力中小卖家解决参与门槛。 家电头部品牌依托数字化平台，搭建一盘货体系，帮助中小商户通过分享购赚取佣金方式参与到以旧换新活动中来，免除垫资、备货、仓储物流成本 ………………………………