即使要让价，也要让客户经历博弈的过程

文章预览

“什么！您给的价格太低了，即使是找到我们董事长，也谈不下来这个价格呀！” 有一次，我们给客户的报价是180万，客户回价说130万，而我们公司给我的底价是100万。当听到客户的回价时，我的内心是窃喜的，但是我完全不能表现出来。因为只要你脸上挂上任何一丝微笑，或者跟同事会心一笑，客户就会明白说，完了，价格给高了。他的内心就会觉得自己很失败，从而会想出各种办法去阻挠交易。 我们做销售，总会进入到谈价格的环节。这个价格要怎么谈？ 因为报价体系里有很多庞杂的知识点，一篇文章很难交代清楚。但是我想给大家两点建议： 一．不要主动去动价格； 二．即使是要让价，也要让客户经历博弈的过程。 为什么说不要主动去动价格？ 就在前几天武汉培训，我们工作人员当中有一个女孩子，她平时在北京生活、工作，因为家里 ………………………………