经销商做区域B2b，卷价格没有意义

文章预览

作者 丨周群 校审 丨张雨薇  排版 丨汪海 在8月份的中国快消品大会上， 「新经销」 对外发布了《2024年中国快速消费品经销商 B2b平台化策略洞察报告》，还做了B2b闭门研讨会。我们看到，发现无论是品牌商还是经销商，都对B2b这个业态很感兴趣。 这种关注的背后，自然是看到了B2b的价值——中小门店的深度覆盖。可能有人会有疑问，B2b十几年前就已经存在，为什么现在还能引起关注？ 比较直白的一个原因，找不到增长。 过去的市场是增量生意，蛋糕一直在变大，吃得快点、慢点，都能分上一口，但当市场进入缩量时，蛋糕是吃一口少一口，吃得慢的就会被挤出市场。 另一方面，线下的传统分销模式已经逐渐不适用当下的市场环境。过去中小门店的覆盖，很多厂家都是通过深度分销做的，但是深度分销是一套基于人海战术的终端作业体系，现 ………………………………