销量最高相差88倍，如何精耕天差地别的线下城市？

主要观点总结

本文分析了快消品市场线下渠道的现状及竞争态势，特别是包装水市场。文章指出线下市场稳步复苏，但现代渠道存在城市间差异悬殊的问题。品牌要增长，需因地制宜、精准布局。文章以广东省为例，探讨了品牌如何扩展市场份额，并给出了相关建议。

关键观点总结

关键观点1: 快消品市场线下渠道现状及趋势

随着市场复苏，线下市场回暖，但现代渠道存在城市间差异悬殊的问题，显示出增长空间的同时也存在挑战。

关键观点2: 包装水市场的竞争态势

包装水市场竞争激烈，品牌要增长需找准市场切入点，如寻找尚未进入的市场或提高已进入市场的竞争力。

关键观点3: 广东省市场分析及策略建议

以广东省为例，分析了品牌应如何扩展市场份额。包括挖掘城市空白机遇、优先布局品类重要性较高的目标城市、竞品铺货追踪等。文章还给出了精准定位重点城市、掌握竞争格局针对性发力等行动路径。

文章预览

2024年进入尾声，随着快消品市场稳步复苏，线下市场也进一步回暖，9月同比增速达到3.5%，显示出一定的增长空间。但与此同时，线下渠道销售潜力两极分化，特别是在现代渠道，城市间差异较线下整体更为悬殊。尼尔森IQ研究发现，在现代渠道中，476个城市贡献了快消品在该渠道80%的销售，但在这476个“黄金城市”中销量最高与最低的城市间相差88倍。凸显了 因地制宜、精准布局 的必要性。  在竞争激烈的包装水市场中，品牌的增长机会在哪里？ 某包装水品牌面临经典难题：在竞争激烈的市场中，应该在哪里扩展市场份额？可以从两方面入手： 寻找尚未进入的市场抢占空白机遇； 在已经进入的市场提高竞争力。 为了找到突破口，我们分析了包装水品类重要性最高的市场之一—广东省的城市动态，展示了地理上邻近城市间的显著差异。 01 挖掘 ………………………………