京东的低价革命，被严重误解了

主要观点总结

本文围绕京东的「又便宜又好」战略进行阐述，详细介绍了京东的低价策略及其背后的商业逻辑。通过吸引第三方商家、品类扩张、物流优势等举措，京东在扩大商业基本盘的同时，也提升了用户体验。文章还强调了京东在构建商业正循环方面的努力，包括人才激励、第三方商家业务等。

关键观点总结

关键观点1: 京东的低价策略是把蛋糕做大

刘强东提出低价是京东过去成功最重要的武器，未来也是唯一基础性武器。通过供应端和需求端的双侧同步发力，构建以低价心智为枢纽的商业闭环，扩大京东在原有基础上的商业基本盘。

关键观点2: 京东在吸引第三方商家方面做出努力

京东通过「春晓计划」等举措，大力扩充京东平台的低价商品来源。第三方商家的持续到来，将进一步扩大京东的低价商品供给大盘，这也是整个京东商业体系的增量。

关键观点3: 京东在物流方面的优势

京东的物流优势为消费者带来了实实在在的服务体验。通过体系在具体业务上的投入，京东物流发挥了一体系化供应链优势，实现了快送服务和良好的体验。

关键观点4: 京东致力于构建一个商业正循环

京东通过低价策略、吸引第三方商家、提升物流优势等措施，旨在构建一个商业正循环。这不仅包括在成本、效率、体验方面的优势，也体现在财务上的持续增长和人才激励上。

文章预览

作者： 308 编辑：经纬 以「又便宜又好」为主题，2024 年的京东 11.11 正式启动。 这是继今年 618 年中大促之后，京东又一次把「又便宜又好」这个标签打在一年一度最重要的双十一活动中—— 所以很明显，「便宜」这个词汇的前置顺序，又一次凸显了京东将继续推进低价策略的决心。 令人关注的是，在 10 月 14 日举动的「京东 11.11 又便宜又好」发布会上，京东集团 CEO 许冉又一次对于京东低价策略的内涵进行了强调，她表示：京东的低价，是要让用户真正感受到「又便宜又好」，而不是「买得便宜，用得贵」。 确实，对于一直追求高品质发展的京东来说，「低价」是一个容易被外界严重误解的词汇。 然而，如果我们结合从京东的底层商业逻辑来观察，很容易发现，自从 2022 年底开始， 京东本质上一直在利用自身优势来寻找一个变革的抓手，其最 ………………………………