过度信任老客户，外贸人当心跌进大坑！

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‍‍ 料神SAM  做外贸要掌握好 风险底线 。 尤其是做 SOHO 的朋友，只能在你能承受起的资金损失内让步，其他的都不要让，无论和对方合作了多少年。 大家对于老客户，千万不能过度迷信。 因为很多出口商都是因为过度信任老客户，提供给对方太过于有利的付款方式，最终十年辛苦，一朝断送，死在老客户的手上。 01 学员提问 料神，您好！   我是一名刚起步 3 个月的 SOHO，客户是美国的 老客户 ，已经合作近两年时间。  客户行业属品牌生产商，不过是中小品牌，在这行业也有 20 多年了。   我们合作的订单金额不高，每次订单基本在一万美金以内。产品都属于定制品，完全不能卖给其它客户。  今年 10 月份前，付款方式都是 100% 预付。 最近 10 月份开始，客户的订单，先改为一半预付，一半发货前付清，我立刻同意。 然后，又过了一周，又 ………………………………