视频号流量突变，有人遇瓶颈，有人规模起量

主要观点总结

本文讲述了视频号商家面临的环境变化和应对策略。随着新商家的涌入和流量环境的变化，商家心态、环境、打法都发生了微妙变化。商家开始焦虑，意识到流量红利结束，需要通过自然+商业流量组合玩法快速起号、稳定转化以及规模化拉新。同时，头部品牌面临货盘和价格体系复杂的问题，这给中腰部品牌及普通商家留下窗口期。商家需要利用微信生态优势，全域引流和成交，同时注重内容创作和公私域联动。

关键观点总结

关键观点1: 流量环境变化与商家应对策略

随着新商家的涌入，流量环境发生变化，商家需要通过自然+商业流量组合玩法来快速起号和稳定转化。商家心态变得焦虑，对流量的渴求增强。

关键观点2: 头部品牌面临的挑战与机会

头部品牌面临货盘和价格体系复杂的问题，难以在短期内抽身参与竞争，这给中腰部品牌及普通商家留下窗口期。

关键观点3: 微信生态的优势与商家机遇

微信生态为商家提供了全域引流和成交的机会。商家可以利用公众号、小程序、企业微信等触点，探索全域经营的新路径。微信小店的升级和腾讯新广告系统的迭代，为商家提供了更大的流量池和更高效的转化方式。

关键观点4: 内容创作与公私域联动的重要性

商家在视频号中提升ROI的最好办法是内容创作。通过内容立好人设、做好服务和货品，结合流量红利和生态组合玩法，才能实现长久的经营和利润。公私域联动将成为增长的核心策略，微信豆和ADQ组合投流将是增长的核心打法。

文章预览

红利没了？其实规模化抢量红利来了 文丨董金鹏 编辑丨石磊 “今年哪哪儿都挺难，感觉业务进入瓶颈期了”，一家食品品牌创始人兼CEO告诉亿邦动力，去年在视频号收获一波爆发增量后，今年期待能再上台阶，但现在月销还在震荡。该品牌以品质著称，入局视频号较早，此前靠自然流量和达人分销，做到了单场百万级销售额。 这也是当下视频号流量变迁的缩影。今年新商家规模涌入视频号，与吃到红利的玩家加码竞争，正在迅速摊薄单个商家拿到的免费公域流量。加上低价、憋单等技巧逐步过时，商家“捡钱”的阶段似乎结束了。 一部分敏感的商家已经发现，视频号带货仍在红利期，但掘金的焦点和难度变了。流量焦虑下，商家付费意识逐渐增强，通过自然+商业流量组合玩法快速起号、稳定转化以及规模化拉新；一部分商家逐渐加码生态打法 ………………………………