IVD渠道的转型：早期进口代理+后期技术迭代参与者

文章预览

上次在 IVD行业渠道商转型的那层窗户纸，如何正确地捅破？ 聊到了无锡的渠道峰会，前段时间近距离参加，确实启发颇多。 传统医疗渠道商公司、老板、业务员在行业从业人员心中的刻板形象不用多说，而这次主办方邀请的嘉宾个个从谈吐、内容、格局乃至身材都已经和过去差别极大。 会议又正赶上奥运会赛程，晚上回酒店看各位体育健儿比赛的时候瞬间爷青回，不禁想起十来年前端坐在电视机前看比赛的种种情形，又想起刚入行时的行业格局、渠道商水平，确实感叹： 十来年前，即便是外资企业的渠道商，大多数人员无论是从学历、专业度、水平来说，都是落后的，甚至可以说是极其落后的。 在那个年代最关键的是什么？ 是技术，是产品，是品牌。 产品供需不平衡的结果是顶级医院的客户有可能被外资企业的领导训斥，渠道商以成为外资 ………………………………