从产品力到品牌力，跨境卖家如何在亚马逊“步步为营”？

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文丨何洋 在国内许多行业卷到极致、出现萎缩的情况下，跨境电商形势一片大好，无疑给卖家们注入了不少信心。然而，如何持续增长、避开“增收不增利”的困局也是很多人面临的问题。 “成本上涨是既定事实，在没有什么差异化优势的情况下，普通卖家只有拼价格这一个武器，且过去大家业务经营做得比较浅，主要依赖于粗放的投放打法。而在如今愈发激烈的竞争形势下，如果仅仅是卖货，会让自己的路越走越窄。”一位跨境卖家直言。 与此同时，那些品牌卖家却有着不同的光景。根据亚马逊的数据，过去一年，亚马逊上中国品牌型卖家数量的增速是非品牌卖家的3倍多；品牌型卖家的销售额在过去两年的年复合增长率是非品牌卖家的1.5倍以上…… 比如，运动服装品牌Baleaf，在2020年实现美国站亿级 （美元） 年销售额的突破后，进入品牌深 ………………………………