每个人都该学的商业说服：表达是离钱最近的生产力

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表达是离钱最近的生产力。 hi，我是 Ray。 前两天看了一场商业课直播，虽然东西讲得比较散，但上课老师提到的一个概念还是让我眼前一亮。 这个概念叫做“讲香”。 这是我第一次听到这个概念，一头雾水，因为这个词比起商业术语，更像某种描述民俗活动的专有名词。 后来继续听才发现，“讲香”的大概意思是，用合理的语言描述，把产品在用户心中的价值最大化。 这好像是在谈商业说服，继续思考又发现： 上课老师把商业说服用自己的语言组织为很少有人听过的“讲香”； 既抓住了受众的注意力，又给自己增加了品牌辨识度，这本身就是一种成功的商业说服。 实用至上，学会就有收益 一提到商业说服，大家往往会把它和更宏观的营销联想在一起。 虽然它和营销有非常多的相似之处，但也存在本质区别。 营销侧重系统性价值创造与认知 ………………………………