双11，这批商家找到了新变量

主要观点总结

本文主要介绍了双11期间，以小红书为主的电商新趋势，商家和用户如何在这个特殊节点进行互动和销售。文章提到个性化、有创意的产品在内容社区中寻找新的机会，以吸引消费者的注意。平台与商家尝试新的电商策略，如场景化直播、内容化产品介绍等，来提高销售额和用户满意度。同时，生活方式电商生态正在逐渐成熟，为商家和用户带来不同的购物体验。

关键观点总结

关键观点1: 个性化产品的需求增多

消费者更加注重创意和个性化，这推动商家在传统的电商品台中找寻差异化的方式展示其产品，提高被搜索到的机会。

关键观点2: 内容社区的新机遇被重视

包括家具品牌、户外品牌在内的商家注意到了内容社区的重要性。内容化与场景化成为许多商家撬动消费节点的重要手段之一。

关键观点3: 小红书成为生活方式电商的代表平台

商家利用小红书平台强化会员体系，通过直播和笔记等形式寻找新的电商模式。场景化的直播和内容化的商品介绍帮助商家提升销售额和用户粘性。

关键观点4: 买手与商家合作的新模式出现

商家通过转型买手来打造个性化风格和用户粘性，提高了转化率和销售绩效。从买手角度介绍产品如何适配生活方式的方式在小红书上备受追捧。

关键观点5: 社区氛围助力电商生态成熟

小红书作为种草的发源地，其社区氛围为新商家的冷启动提供了友好环境。基于社区的生活方式分享成为商家的价值放大器，推动生活方式电商生态走向成熟。

文章预览

撰文  | 吴先之 编辑  | 王   潘 辗转过多个平台，对于陈十五这样喜欢穿搭的00后女生而言，把兴趣变成线上生意似乎不是一件容易的事情。 她成立的品牌“陈十五”定位韩系甜美风格，关注25岁到35岁打工人的生活方式与日常。2022年开了第一家网店，近两年她发现线上经营越来越需要内容供给，并注意到内容社区的新机遇。差不多同一时期，包括家具品牌思纳博、户外品牌BEIN SPACE，以及诸多家具、美护、潮玩等商家也不约而同地开启了新尝试。 这些个性化、有创意的产品，在以搜推为主的流量大潮之下，往往没有太多机会进入人们的视野。 在双11这个节点上，无处不在的广告不仅让那些灵魂有趣的商家无所适从，也让一些不止期待商品本身功能属性的消费者感到审美疲劳。 尤其是服装、美妆领域，搜索与推荐难以洞察许多外观之外的价值。 ………………………………