喝点VC｜a16z：如今销售真难！如何用AI解决？

文章预览

图片来源：a16z 今天的销售比几年前困难得多。感觉软件市场在萎缩，而每个人都在争相购买生成式人工智能。发生了什么变化，您如何才能获得优势？ 根据我们与 30 位财富 500 强首席信息官和软件销售商关于他们的支出和优先事项的对话，以及我们自己的基准测试和调查数据，我们发现，尽管机会池已经缩小，超过 85%的可赢得 IT 支出位于外部今天受到生成 AI 影响最严重的行业之外。关键是知道在哪里寻找这些机会以及如何赢得这些客户。 接下来，我们将分析为什么今天的销售如此困难，帮助您细分市场并识别可赢得的机会，然后提供来自首席信息官的建议，关于如何在这种环境中达成新业务。 现在为什么这么难卖？ 软件支出的整体规模只是变小了：可供初创公司争夺的全新资金已经减半。1除非你在销售网络安全或数据库，这些领域的增长率 ………………………………