中信建投证券对话卫龙、椰树、来伊份：年轻人的喜好，就是品牌全力以赴的方向

主要观点总结

文章讨论了食品饮料行业在存量市场竞争中的增长挑战和应对策略，三位行业专家张星明、尹丹丹和姜振多以及卫龙品牌公关总经理李珈宁分享了他们的经验和观点。他们强调了品牌在年轻化、特色化探索中的实践，以及面对存量市场增长的方法。同时，椰树、来伊份和卫龙等企业的实践案例也作为例证展示。最后，各位嘉宾给出了行业寄语，强调了在历史发展过程中的不确定性中保持初心和长期主义的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 食品饮料行业在存量市场竞争中的增长挑战

存量市场竞争激烈，品牌需探索新的增长点。年轻消费群体成为关键，他们对商品质价比、个性化需求以及社交语言体系的变化带来了新的机遇和挑战。

关键观点2: 品牌年轻化、特色化的探索实践

品牌通过创新直播策略、精细化布局、渠道与产品的高度适配等方式，走出属于自己的创新增长之路。

关键观点3: 面对存量市场增长的方法

品牌增长的本质是深度省思与策略方向的明确。品牌需守住核心优势，稳健前行，融入年轻人的社交语境，寻找清晰且坚定的策略方向。

关键观点4: 行业寄语

嘉宾们寄语行业不要盲从，保持初心，跟年轻人站在一起。坚守产品品质，顺势而为，根据时代的需求做宣传、做营销、做增长。

文章预览

存量搏杀，增量何寻？这是当下每个消费细分行业、每家品牌必须直面的灵魂拷问。 其中，食品饮料行业作为民生之本，一直都是消费市场中极具活跃且竞争激烈的板块。 面对行业寒冬，不少优秀品牌正在积极推进年轻化、特色化的探索，打开不一样的增量空间。 不管是在社媒上做大量精细化的布局，与年轻人紧密互动；还是以细分场景驱动，形成人货场的高效协同；以及围绕下沉、出海等方向做产品定制，形成渠道与产品的高度适配，我们都看到他们以一系列扎实、勇敢的实践，走出属于自己的创新增长之路。 在不久前举办的第五届新浪潮品牌大会上，一场关于“存量中如何求得增量”的对话也应运而生。 中信建投证券投行委消费行业组执行总经理张星明、椰树直播间CEO尹丹丹、来伊份首席增长官姜振多、卫龙品牌公关总经理李珈宁四位行 ………………………………