主要观点总结
文章对比了Costco和山姆在中国市场的开店策略、发展速度、供应链本土化等问题，指出了Costco开店节奏缓慢的原因，包括人才问题、成本问题、供应链和商品力本土化问题等。同时，文章也提到了外资零售企业在中国市场的本土化策略，以及Costco和山姆在会员服务等方面的差异。最后，文章指出了速度在获取市场份额方面的重要性。
关键观点总结
关键观点1: Costco在中国市场的开店节奏缓慢，主要原因包括人才依赖、自建拿地模式导致的成本问题，以及供应链和商品力本土化不足。
Costco在人才选拔和培养上非常依赖内部晋升，这导致人才增长缓慢。此外，Costco喜欢自建门店，这种长期主义模式虽然能降低运营成本，但导致开店速度较慢。同时，Costco的供应链和商品本土化问题也是制约其发展的因素之一。
关键观点2: 山姆与Costco在中国市场的竞争及策略差异
山姆在中国市场已经建立了较强的供应链优势，能够快速布局全国市场。而Costco则需要加强本土供应链能力，以获取更多市场份额。山姆擅长利用线上模式，通过前置仓等方式提高销售额。而Costco则正在尝试自营线上模式来提升业绩。
关键观点3: 外资零售企业在中国的本土化策略的重要性
外资零售企业需要找到本土化窍门，理解本土市场需求和消费者喜好，建立本土供应链资源。只有这样，才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
关键观点4: 会员店之争中的速度重要性
在定位同质的情况下，外资零售企业的速度将成为获取市场份额的关键因素。谁能够更快地适应中国市场，建立本土化的供应链和销售渠道，谁就更有可能在竞争中占据优势。
文章预览
相比山姆在中国的开店节奏，Costco要慢上很多。 万德乾 | 作者 品智PLSC | 来源 2023年是Costco开市客进入中国市场的开店高峰年，一口气开出了杭州、宁波、苏州三个城市的首店。 但是不能和山姆的速度对比，也不要去细问这三个店的业绩规模和增长率有没有接近上海闵行首店。闵行店不仅是首店，业绩水平非常突出。2023年1月的春节假期，闵行店业绩成为Costco全球800多家门店的第一名。5年来都保持全球业绩前10名，会员卡数量接近50万张。 2024年Costco保持了类似去年的节奏，已经在1月份的深圳，5月份的南京，开出两家门店。貌似按照去年节奏，今年年底前会不会有第三店出来？ 答案是没有任何动静。 因为截至目前，Costco在国内开出的7个门店，早在2021年就多次公开过确认信息，除了预期正式营业的时间有所推迟。 2021年7月，Costco中国区官方
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