小红书急须搞“基建”

主要观点总结

文章主要讨论了小红书商业化的三大方向及其发展趋势。包括从工具层面的进步、商业化的具体方向、平台与客户的需求匹配、以及小红书在商业化过程中的基建完善和新打法的应用等。

关键观点总结

关键观点1: 小红书商业化的三大方向

小红书明确了2025年商业化的三大方向：扩展至多行业需求，着力优化种草投放，以及走向更大开放与连接。

关键观点2: 平台与客户的迫切需求

随着平台客户的要求不断提升，MCN和整合营销代理公司也对小红书的商业化效果提出了更明确的量化要求，如直接销售转化数据等。

关键观点3: 小红书的商业化基建完善

为了解决客户需求与平台能力不对等的问题，小红书正在逐步完善商业化基础设施，打通种草数据与外部电商平台的转化数据，并推出一体化电商营销平台，提高商家使用效率。

关键观点4: 品牌的新打法

小红书的商业化逻辑正从关注上游指标向下游要结果转变，聚焦销售转化等实际商业目标。品牌开始直接在小红书上进行商业化操作，采用自播等方式，并与博主合作进行种草。

关键观点5: 小红书的商业生态发展

随着小红书商业化基建的完善和商业生态的开放，它正逐步靠近成熟的商业化生态。目前虽然还有距离目标的一段路要走，但平台的决心更大，且商业化迭代和整合电商直播业务上的重要变化被多方肯定。

文章预览

小红书2025年商业化的三大方向。 “从工具层面，如果说抖音是5.0版本，那么小红书现在就是3.0版本。 不过，这一年时间，小红书确实在快速补课，进步很大。 ”长期深耕在小红书、抖音等新媒体平台的MCN机构负责人告诉我们。 在她看来，也正是这种工具层面的差距，对于很多品牌来说，意味着更多的可能性。抖音基本属于大品牌的“金钱游戏”，投入产出比变得越来越低。但在小红书，部分品牌、商家依然可以依靠内容实现“四两拨千斤”的效果。 在佛山瓷砖产业带，一个为人乐道的案例是，一个小团队仅依靠搭建小红书官方号矩阵进行内容种草，留资就能做到近亿的销售转化。 从种草到成交，这种趋势预计会在2025年得到进一步强化。 据36氪报道，小红书商业化业务已于近日明确了2025年三大方向： 第一，行业上从聚焦消费品向满足多行业的 ………………………………