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跟德鲁克学营销01:营销是企业一切业务的基础

德鲁克博雅管理  · 公众号  · 管理学  · 2017-09-14 17:00
    

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作者:(美)威廉•科恩 摘自:中信出版社《跟德鲁克学营销》 导语 德鲁克率先指出,销售是说服某人购买你拥有的并且想要出售的东西,而营销是先弄清楚客户需要什么之后再生产。德鲁克得出这样一个结论,即如果营销工作做得非常完美,销售就不必要了。他还毫不留情地提出了一个大胆的说法,即营销与销售不一定是互补的,甚至有可能是冲突的。 传统上,营销学理论家们都是根据营销学不同的发展阶段进行分类。理解这些阶段的划分是很重要的,因为这不仅有助于解释营销思想的发展过程,而且如果我们能理解这些阶段产生的原因,还有助于我们在当前及未来的多样化环境中制定相应的营销战略。德鲁克没有采用这种分类方法。 然而,在研究德鲁克 ………………………………

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