年薪60万的90后销售员：“我全部是靠提问”

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销售老司机 用销售的视角看社会 90后的电销员小琴从小在农村生活，之前是在西安某大专国际金融毕业。 毕业那年对自己提出个无数个疑问，不清楚自己的目标，加入销售行业三年多了，当然她是因为一个偶然的因素加入这个行业，现在所有的同学及朋友简直就把她当神话和富婆。 她的总结很简单：我掌握了提问的要领和技巧。她掌握了赚钱的小心得，如果你用心看她的总结，你会懂得........ 总结心得：  提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。 提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢？ 利用提问导出客户的说明 在销售对话中，为什么你总是感觉被动？ 原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。 有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的电销员疲 ………………………………