主要观点总结
本文讨论了公司招不到合适人才的背后原因，指出组织能力不足是核心问题。文章强调管理需要策略能力，组织需要沉淀知识能力，员工需要激励。同时提出，除了物质激励，还要满足员工的情感需求，以及建立共同愿景。最后强调修炼管理基本功，提高组织能力才是解决招不到人才问题的关键。
关键观点总结
关键观点1: 招不到人的背后原因
招不到人不仅仅是人才市场的问题，更重要的是公司自身的组织能力不足。市场存在几种特殊情况，如没有想要的人才、交易成本过高、价格不匹配等，导致招人的难度增加。
关键观点2: 管理需要策略能力
作为创始人或管理者，需要有能力制定销售策略和规划，把化繁为简的能力转化为组织能力。仅仅依赖个体优秀员工是不够的，需要整个组织的协同和沉淀的经验流程化。
关键观点3: 组织需要沉淀知识能力
组织的能力在于知识的沉淀和流程化。成功的经验应该被复盘，上升到方法，再落地到流程上。这样即使员工流失，组织也能保留关键知识和能力。
关键观点4: 员工需要激励
除了物质激励，员工还需要情感激励、愿景、使命和价值观的激励。管理者应该懂得如何激发员工的善意，让员工有归属感、尊重感和成就感。
关键观点5: 提高组织能力是解决问题的关键
招不到人的症状背后是组织能力不够。提高组织能力，包括策略能力、知识能力和激励机制，才是解决这一问题的根本途径。
文章预览
观点 / 刘润 主笔 / 钟卉 责编 / 黄静 本文首发于2022年3 月 组织里常常会出现一个症状，而今天似乎越来越明显了。 那就是公司一旦出现问题，总想着用招人来解决，换人，招人，招人，换人。 然而往往又招不到优秀的，招不到匹配的。 这个症状尤其在创业初期，特别明显。 今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《 招不到人，背后的真问题 》，希望对你有所启发。 以下是这篇重发文章正文。 项目马上要上线了，现在最头疼的是没有好的销售总监，帮我把产品卖出去。怎么办？ 招人。 公司要做一块新业务，发现公司里没人可用，怎么办？ 还是招人。 遇到各种问题，创始人很容易想：招人解决。 于是焦头烂额地四处招人，可你缺的，真的是人才吗？ 招人这件事，听上去是万能药。 但背后的真问题是，组织能力不够。 或许，你
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