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低价竞争,律师该如何应对? | 下午茶

天同诉讼圈  · 公众号  · 法律  · 2024-06-14 17:12
    

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文 / 王晓雨,天同律师事务所合伙人、重庆办公室主任 引言 : 首先要说明,这篇文章不是“批判”低价竞争的,因为对于有些律师而言, 希望自己成交的案件价格越高越好 ,痛恨同行压价的情况。而对于另一些青年律师、案源并不充足甚至挣扎在温饱线上的律师而言,他们需要思考的是在没有其突出竞争优势的情况下, 如何利用更低价格拿到案件以在行业中存活下来 。所以这篇文章我们试图用问答方式,讨论如上两个截然对立的问题。 关键词: 低价竞争、成本、服务、价格优势 1、市场整体大环境下行,导致能够给到的案件机会少了。此外就是同样的案子,客户的付费意愿和付费能力降低了。 2、律师人数激增。2017年天同开设重庆办公室,我被派驻到重庆,当时重庆约有7500名律师,6年过去了,现在重庆有17500名律师,增长速度可见一斑。 3 ………………………………

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